晖达控股有限公司
新闻栏目 新闻详情

冲刺三季度,决战四季度,晖达控股吹响“争十保九”集结号

2021-09-28

九月份以来,晖达控股上下一心,以冲刺的力量、必胜的信心,开启赶超步伐,奋战三季度,奋进四季度,决胜“全年红”。

开封城市公司:线上赋能,线下助力,赶超销量

三季度以来,控股公司副总裁张欢多次组织开封城市公司营销团队进行策略研判,围绕销售目标任务,全面提升多渠道自拓效能,根据节点调整销售策略。一线营销人员持续发扬狼性精神,以拼搏赶超的姿态全面提升销售力,持续冲刺业绩目标。

八月疫情期间,开封城市公司及时上线网上售楼部,通过VR看房满足客户疫情期间的选房、购房需求。同时紧跟客户注意力,加码线上宣传,全面拥抱短视频和直播平台,通过自有抖音账号线上直播和贝壳开封站视频号,进行多平台蓄客收客,为实现全年目标持续发力。

1633675979964.jpg

在与客户的线上互动中,开封城市公司大胆革新内容与形式,不断探索多种营销玩法。通过上线“首届抖音购房节”,实现紫宸、紫誉府和尚书府三盘联动。

在每周三至周五下午五点的抖音直播中,开封城市公司挑选金牌置业顾问在线上与客户互动,为顾客答疑解惑,传递晖达品牌价值、项目价值和营销政策等,以年轻化的形式传播爆款好房。

为吸引更多线上流量,“抖音购房节”还推出了客户无忧购房、无压力轻松退房、线上置业礼包等多项政策和置业福利,避免一锤子买卖,切实维护客户利益,做到拓客与品牌传播的相得益彰。在提升晖达品牌知名度与传播度的同时,进一步提高了市场客户粘性。

1633676169914.jpg

疫情过后,开封城市公司在持续发力线上互动拓客的同时,各项目第一时间发掘线下的多元资源,通过举办丰富多样的线下暖场活动,积极促进案场精准蓄客,提高项目声量和销售转化。

9月4日的创意巧克力、尤克里里手作;紫宸、尚书府项目在教师节期间的教师到访有礼;9月12日,紫誉府的奔驰E系列试驾会和车友私宴;中秋假期期间的冰皮月饼手作……一系列聚焦营销的案场活动,不但提升了品牌及项目形象,还在老业主与新客户群体之间产生对晖达生活价值的共鸣,助力经营任务完成。

1633676375763.png

为更好展示营销团队的活力和项目形象,开封城市公司九月初对紫誉府传播形象进行了焕新升级,由原来的“厚重紫”升级为“澎湃绿”,重塑紫誉府在开封市场“改善首选”的置业主张,通过一系列组合传播再次引发全城关注,助力冲刺销售制高点。

1633676429999.jpg

中开企业城:主动出击,精准传播,严控品质

面对市场和业绩的压力,中开企业城营销团队转变思维、主动出击、拓展宣传渠道,创造更多销售机会;工程团队抢抓施工的黄金季节,全力以赴、昼夜奋战,推进项目建设,演绎着中开企业城的“速度与激情”。

对于因汛情和疫情无法到访营销中心的意向客户,中开企业城派出营销精英上门拜访,客观了解客户对项目各方面的关注点及对未来入驻的规划和服务需求,并为客户详细讲解三期在售产品的特点和营销政策,通过产品、服务和品牌的全面传播,增加意向客户对中开企业城的了解,吸引客户到访案场。

1633676569890.png

除了多维扩大传播声量,中开企业城还通过教师节凭证减惠和中秋92折优惠等营销活动让利引客,进一步促进销售。

拓客方面,中开企业城营销团队针对园区特点,积极开发拓客方式和渠道,全力促到访、强去化。

由于新乡牧野区在七月汛情期间受灾严重,部分企业原厂房破坏严重,新乡市政府八月底下发文件引导企业通过搬迁恢复生产。对此,中开企业城深入重建地区,走访慰问受灾客户,和他们面对面交流,详细了解客户需求,提供精准服务。并通过张贴宣传海报,在多平台投放网络广告等,实现项目在新乡区域的持续热度发声。同时,中开企业城积极引入政府低息贷款资源,降低入驻门槛,吸引更多企业入驻园区。

1633676624015.png

1633676891119.png

在拓展新客户的同时,中开企业城在疫情后组织开展多项主题活动维系、服务老业主,通过加大老带新力度助力营销。围绕企业需求热点、产业升级痛点、公共服务要点等,中开企业城发挥自身平台资源优势,组织开展多场业主圈层活动,助力企业快速发展的同时,提升园区口碑效应,进一步推动营销目标达成。

中开企业城三期工程目前正进展至主体建设的关键阶段,但由于受天气影响,建设进度比原定计划略有延期。为把耽误的工期找回来,工程部九月份重新调整施工计划,合理配置班组,在保质量、保安全的前提下,夜以继日推进建设进度,力争按计划完成C1-22#楼基础验收,实现C23-46#楼主体封顶,为三期产品销售保驾护航。

1633676927773.jpg

除全力推进工程进度,中开企业城工程团队不断提升施工现场管理水平,严格按照建筑工地“六个百分之百”要求,把各项环保措施落到实处,并要求参建单位绷紧安全生产弦,倾力打造安全、品质工程。

资本运营部:多措并举,保障资金,守牢防线

面对公司快速发展需求和不断变幻的融资环境,资本运营部围绕公司整体资金需求,积极调整工作部署及措施,力保各阶段融资目标的实现。

控股公司常务副总裁李彬琳通过组织召开每日晨会、每周例会,针对疑难问题不定期召开专题业务会,梳理融资工作中的重点、难点问题,并根据公司实际情况,逐一制定出切实可行的方案。

根据公司各项目的需求及进度,通过对短期贷款置换为长期贷款的方式,进一步降低短期偿债压力;与银行不断沟通,优化存量还款资金方案,实现已还款项的续贷,保证授信额度有效使用;盘点公司剩余资产,结合金融机构制定切实可行的方案,最大限度利用剩余资产……

资本运营部通过一系列有效举措,在融资工作中做到未雨绸缪,不断拓宽融资渠道、提升融资能力,为公司发展提供了有力的资金保障。

今年五月份以来,各大银行按揭规模收紧。对此,控股公司常务副总裁李彬琳及时组织营销、财务、融资等部门召开业务沟通会,对项目按揭、公积金贷款的前期积压和现存问题进行剖析总结,探讨可行的解决方案。

经过统筹多方资源,资本运营部积极协调各银行按揭额度,保证每月都有一定量的额度投放,确保公司经营运转的资金需求。同时快速准入平安银行和交通银行按揭渠道,对问题客户及时进行转行处理,用高效率、多方式、稳回款的组合打法,全力促进销售回款工作。

同时,通过解押前逐户排查,确保客户资料齐全;每周循环办理并逐步加大解押户数;调整按揭团队人员分工,由专人与营销部门沟通,及时解决问题客户等措施,实现了汛情、疫情期间的快速回款。

此外,资本运营部不断优化融资台账等相关统计表格,及时更新上报,为公司决策提供有力数据支撑。并建立了长效规范机制,严守资金红线,筑牢安全底线,把好廉洁防线,确保公司资金安全。

九月是三季度的最后一月,我们必须迅速行动起来,与时间赛跑。营销团队敢打硬仗、工程团队争分夺秒、资本运营部高效赋能……公司上下紧紧盯着既定指标,以坐不住等不起慢不得的紧迫感,全力冲刺三季度,决战决胜四季度,奋力打好全年“收官战”!

网站首页 关于晖达 新闻栏目 晖达地产 企业文化 加入我们 联系我们 晖达控股有限公司  Copyright ©  豫ICP备15012404号-1